SELLING GUIDE
ご相談から決済・お引渡しまで
不動産売却の7つの工程を、初めての方にも分かりやすくご案内します。徳島の地域事情と物件の状況に合わせて、一つひとつ丁寧にお手伝いします。
FLOW CHART
全体の流れ
STEP BY STEP
各工程のご案内
1
STEP 01
相談
売却の第一歩として、不動産会社への相談があります。売却したい物件の詳細やご希望の売却価格、売却時期などを共有します。これらの情報をもとに、初期的なアドバイスをご提供いたします。
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STEP 02
査定
物件の特性、近隣の不動産市場、類似物件の売却価格などに基づいて物件の価値を査定します。
| 査定要素 | 説明 |
|---|---|
| 物件の特性 | 建築年、築年数、物件の状態、広さなど |
| 近隣の不動産市場 | 同じ地域の似たような物件の市場価格 |
| 類似物件の売却価格 | 最近売却された類似物件の価格 |
最終的な査定価格は、売却を進めるための基本となります。
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STEP 03
媒介契約
売主様と不動産会社の間で、売却を進めるための契約を結びます。物件の販売条件、報酬（仲介手数料）、契約期間などを確認します。
| 契約形態 | 説明 |
|---|---|
| 専属専任媒介契約 | 1社だけに仲介を依頼する契約です。依頼者様がご自身で見つけた相手方と直接売買契約を結ぶことはできません。 |
| 専任媒介契約 | 1社だけに仲介を依頼する契約ですが、依頼者様がご自身で見つけた相手方と直接売買契約を結ぶことができます。 |
| 一般媒介契約 | 複数の不動産会社へ仲介を依頼できる契約です。依頼者様がご自身で見つけた相手方との直接契約も可能です。 |
それぞれに特徴があります。ご要望や物件の状況を伺い、適した契約形態をご案内します。
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STEP 04
売却活動
媒介契約の形態に応じて指定流通機構（レインズ）へ物件を登録し、不動産業者間で情報を共有します。ホームページ、不動産情報サイト、新聞広告、チラシ、現地看板など、ご希望に沿った媒体で販売活動を行います。
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STEP 05
売買契約の締結
購入希望のお客様から「不動産購入申込書」を受領後、その内容をご報告します。売買価格や引渡し時期などの条件が合意に至ったら、重要事項の説明を経て不動産売買契約を締結します。売買契約書へ記名・押印し、手付金を受領して契約成立となります。
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STEP 06
引渡しの準備
売買契約から引渡しまでに、売主様側で必要な準備と確認を進めます。
| 項目 | 具体例 |
|---|---|
| 物件を引き渡す準備 | 建物室内や敷地内の荷物搬出、清掃 |
| 所有権移転登記の準備 | 登記済権利証または登記識別情報、印鑑証明書などの確認 |
| 抵当権抹消登記の準備 | 金融機関へローン残債額や抵当権抹消について確認 |
| 鍵・書類の準備 | 鍵、土地の境界確定資料、建物図面など |
| 税金・経費資料の準備 | 固定資産税など、買主様との精算に必要な資料 |
7
STEP 07
決済と引渡し
売買代金の受領と同時に、売却不動産を買主様へ引き渡します。一般的には次の流れで行います。
- 売主様、買主様、不動産会社、金融機関担当者、司法書士が集合
- 所有権移転に関する書類の確認
- 売買代金、固定資産税等の日割精算金の支払い
- 鍵、境界確定資料、その他引継ぎ書類の受け渡し
- 不動産会社、司法書士への手数料の支払い
決済場所は、買主様が住宅ローンを利用する金融機関になることが一般的です。
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